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随着全球电子烟市场的不断扩大，越来越多的电子烟厂家开始关注东欧市场。波兰和捷克作为东欧市场的代表，具有突出的市场潜力和发展空间，成为中国电子烟厂家拓展海外市场的重要目标。

波兰市场：合规通路上的增长型市场

波兰是中国“一带一路”在欧洲最大的一个落地点，当地社会经济稳定，消费水平持续增长。波兰电子烟市场十分重视合规，想在本地销售必须要在波兰申请TPD认证，产品也要贴税标。这些年波兰发展速度很快，很多国际化企业在波兰投资建厂，为当地提供大量的工作机会。当地目前人均工资7000元人民币左右，国内就业率高，人口红利和消费市场不断提升，为深耕本地市场提供了很好的空间。

同时，波兰本土品牌非常强势，除了大家所熟知的AROMA KING之外，还有10几家本土品牌在终端销售，而我们熟悉的行业头部品牌却相对较弱（主要指一次性产品）。本土品牌的运营模式和前两年的中国有点相似，先开设品牌形象店，再到加盟连锁。换弹式和开放式产品是当地许多渠道商在未来看好的板块，当地的烟油销售占也比非常大，基本占到门店的60%左右份额。谈到渠道代理，当地行业中比较知名的三家是CK COMPLEX、BOMAMI、ETABAKA，其中CK COMPLEX是当地最大渠道代理商，服务网点达到了20000家。波兰本地的一家覆盖密集度非常高的便利店ZABKA“小青蛙”就是由他们合作供货，这家便利店连锁在华沙就有接近一万家门店。

捷克市场：旅游国家的电子烟市场

与波兰市场有所不同，捷克是全球著名旅游国家，这里来往人群流动大，人文多元化，加快了电子烟市场的开放程度。当地销售不少是一次性产品，市场上ELF BAR、LOST MARY是主流销售品牌，成为门店硬通货，其他品牌在当地门店也有很好的露出。捷克电子烟市场正在往上走，目前产品只要有TPD认证即可落地销售，进来比较容易。烟油销售比例比波兰少，大概占门店销售40%-50%。

建议：注重品牌形象宣传和用户转化

对于新品牌来说，在终端门店可以注重做一些产品品鉴区物料投放。因为当地门店生意较好，经常出现消费者排队购买的场景，增设品鉴区能更好地加强品牌形象宣传和用户转化。

捷克市场：代理商弱、终端强的格局

捷克市场有一个特点，就是当地“代理商弱、终端强”的格局。由于语言的交流问题，这里的市场并没有被深度开发；同时捷克的CBD门店数量非常庞大，这些门店同时也销售电子烟，这也为中国企业在捷克做独立市场开辟了空间。当地烟草体系加盟店较多，店主自主权大，可以谈门店直供；再而捷克电子烟专卖店已经开始连锁化经营，连锁规模多在5-8家门店。特别注意：在捷克的越南群体实力较强，人口有20万左右，布拉格的SAPA市场（越南村）就有数百家商户。当地很多类似零售综合体的Mini Market便利店都是越南人所开，遍布城市各个角落，渠道网络能迅速渗透当地市场。

结语

东欧市场具有突出的市场潜力和发展空间，对于中国电子烟厂家来说，是一个新的机遇。波兰和捷克市场都有着不同的特点和优势，需要根据实际情况进行市场分析和定位。同时，注重品牌形象宣传和用户转化，以及与当地渠道商和终端合作，是拓展东欧市场的关键。

球电子烟市场的不断扩大，越来越多的电子烟厂家开始关注东欧市场。波兰和捷克作为东欧市场的代表，具有突出的市场潜力和发展空间，成为中国电子烟厂家拓展海外市场的重要目标。

波兰市场：合规通路上的增长型市场

波兰是中国“一带一路”在欧洲最大的一个落地点，当地社会经济稳定，消费水平持续增长。波兰电子烟市场十分重视合规，想在本地销售必须要在波兰申请TPD认证，产品也要贴税标。这些年波兰发展速度很快，很多国际化企业在波兰投资建厂，为当地提供大量的工作机会。当地目前人均工资7000元人民币左右，国内就业率高，人口红利和消费市场不断提升，为深耕本地市场提供了很好的空间。

同时，波兰本土品牌非常强势，除了大家所熟知的AROMA KING之外，还有10几家本土品牌在终端销售，而我们熟悉的行业头部品牌却相对较弱（主要指一次性产品）。本土品牌的运营模式和前两年的中国有点相似，先开设品牌形象店，再到加盟连锁。换弹式和开放式产品是当地许多渠道商在未来看好的板块，当地的烟油销售占也比非常大，基本占到门店的60%左右份额。谈到渠道代理，当地行业中比较知名的三家是CK COMPLEX、BOMAMI、ETABAKA，其中CK COMPLEX是当地最大渠道代理商，服务网点达到了20000家。波兰本地的一家覆盖密集度非常高的便利店ZABKA“小青蛙”就是由他们合作供货，这家便利店连锁在华沙就有接近一万家门店。

捷克市场：旅游国家的电子烟市场

与波兰市场有所不同，捷克是全球著名旅游国家，这里来往人群流动大，人文多元化，加快了电子烟市场的开放程度。当地销售不少是一次性产品，市场上ELF BAR、LOST MARY是主流销售品牌，成为门店硬通货，其他品牌在当地门店也有很好的露出。捷克电子烟市场正在往上走，目前产品只要有TPD认证即可落地销售，进来比较容易。烟油销售比例比波兰少，大概占门店销售40%-50%。

建议：注重品牌形象宣传和用户转化

对于新品牌来说，在终端门店可以注重做一些产品品鉴区物料投放。因为当地门店生意较好，经常出现消费者排队购买的场景，增设品鉴区能更好地加强品牌形象宣传和用户转化。

捷克市场：代理商弱、终端强的格局

捷克市场有一个特点，就是当地“代理商弱、终端强”的格局。由于语言的交流问题，这里的市场并没有被深度开发；同时捷克的CBD门店数量非常庞大，这些门店同时也销售电子烟，这也为中国企业在捷克做独立市场开辟了空间。当地烟草体系加盟店较多，店主自主权大，可以谈门店直供；再而捷克电子烟专卖店已经开始连锁化经营，连锁规模多在5-8家门店。特别注意：在捷克的越南群体实力较强，人口有20万左右，布拉格的SAPA市场（越南村）就有数百家商户。当地很多类似零售综合体的Mini Market便利店都是越南人所开，遍布城市各个角落，渠道网络能迅速渗透当地市场。

结语

东欧市场具有突出的市场潜力和发展空间，对于中国电子烟厂家来说，是一个新的机遇。波兰和捷克市场都有着不同的特点和优势，需要根据实际情况进行市场分析和定位。同时，注重品牌形象宣传和用户转化，以及与当地渠道商和终端合作，是拓展东欧市场的关键。