很多零售户留言表示，为什么每周卷烟货源这么少，我们怎么赚钱？今天，商盟妹就来为大家说说卷烟货源到底是如何投放的。

01 遵循“总量控制，稍紧平衡”方针

目前，各地烟草部门落实的是国家局“总量控制，稍紧平衡”的方针。“总量控制”是指每年每个地区的卷烟销售计划是一定的，之所以采用“稍紧平衡”，是为了更好地消化社会库存，让零售户珍惜当下货源，避免各类违法违规销售现象的出现，促进市场良性发展，从而保证大家的利润。

根据全年销售计划，每个月、每周分配的货源量也不一样，也就是说，不同月份货源的紧张程度不一样，一般节假日及年底货源较多，但总体来说，“稍紧平衡”是比较合理的投放策略。

02 卷烟货源紧张，零售赚钱讲方法

大部分零售户开店卖烟都是为了赚钱，那么，卷烟货源投放少，零售户到底有没有钱赚？商盟妹为大家算一算。

例如，李老板去年订购了某品牌卷烟200条，按当时条价215元，包价23元，按整条、拆包销售各占50%计算，盈利3160元。如果今年同样订购了200条同品牌卷烟，按照当前条价220元，包价23元，其中20%整条销售、80%拆包销售，盈利4260元，同比去年提高了1100元。

由于卷烟限量投放，零售户可以把卷烟拆条按包卖。包价利润一般比整条销售利润要高，条价利润上来了，整体利润也就提高了。时下，紧俏烟货源十分紧张，这是事实，但烟不愁卖，价格高，利润好，如今卖一条烟，等于过去卖好几条。

宽松的货源投放，可能会引起零售户低价甩卖卷烟，我们要转变以量取胜的思想观念，珍惜当下货源，不卖滥价，维护价格稳定，才有可观的利润。