前几天认识一位朋友，通过微信加了很多好友卖酒，抖音上也卖酒，自媒体平台，免费发消息的渠道有很多，比如微信公众号、头条号、大鱼号，简书等。最后都没有效果，为什么？

1、八个员工，八个微信号，每个人的微信号也差不多五千人，同时这些员工这些年在参加各种大会时加的微信群很多，100人的群有几百个，500人的群也有几十个，如果把总数叠加算起来，每个员工能接触到的用户竟然也有七八万人。他们从微信群里加好友，一个人的微信号也差不多有五千人，虽朋友圈也营销了，社群也发广告了，但是酒只卖出去五箱，还都是有亲戚关系的买的。只要跟加上来的好友推荐酒，大家基本都会客客气气地拒绝：“对不起，暂时不需要。”

为什么他的人那么多，没有效果？通过微信群加好友这种方式来的都不是精准流量，都不是购买用户。同时加了好友，他们的信任也没有建立起来，硬广告是没有效果。

2、抖音是2018年中国热门的流量平台，抖音公布的日活跃用户有2.5亿人。要想打响自己的牌子，人人都会想到玩抖音。

在抖音上卖酒，靠谱吗？

大家一起研究抖音上卖酒的案例，发现主流厂家小郎酒、江小白、洋河、泸州老窖、剑南春等，都在抖音上开了企业号，但他们并不直接卖酒，而更多是在展示品牌，关键是大厂的玩法学不来，他们都是联合抖音官方做推广。

他们抖音上能吸引来点赞和评论的玩法，年轻人都试了个遍，变脸、配音、小猪佩奇、拼酒量、拉酒线、白酒兑雪碧、故事与酒、小酒一杯、干杯、喝醉的样子、祝酒词、酒桌礼仪，几天下来，逐渐找到了一些感觉。

后来发现，抖音上转化来的加到微信个人号上的1000多人中，年轻人居多。到了沟通销售环节，因为年轻人不喝贵的酒，他们一般主打礼品概念，推荐“好酒买给老爸尝尝”。送礼，始终是成交点。

2018年10月，抖音推出DOU+推广计划，花100元钱，抖音推给5000个人以上看。免费的流量平台开始推出收费计划。进入2018年12月后，DOU+计划开始发力，他们发现，他们的账号点赞和评论比原来少了，抖音上的吸粉计划也宣告失败。

我们说：“可以理解，没有永远免费的午餐。靠在抖音做广告卖酒，卖得还没有赔得多。”这个涉及到抖音运营的机制玩法的问题。同时抖音运营的要求比较高，也是要持续性不断输出内容的。如果没有这个条件坚持下来，就很难做成功。这个后续我会跟大家再分享抖音的运营玩法。

3、卖酒有卖酒的逻辑，并不是你手里有货就一定能卖出去。这时候他们开始意识到漫无目的地去加粉丝、找买家很不靠谱。不精准的用户，永远没有转化。

买酒的人到底在哪里？人们都去哪里买酒？谁手里有买酒的客户？

针对对这些问题分析来分析去，他发现还是要借助传统卖酒渠道的力量，但方法是一家一家寻找烟酒店的老板，让他们发朋友圈推荐。目标是哪怕不挣钱，也要尽快把目前存货的1000箱酒卖完。

通过这个方法，他发动员工去街头拜访烟酒店老板，由于他们的酒品牌够大，许诺的提成也够多，谈判成功率很高，一天就有30多个烟酒店老板帮他转发微信朋友圈，成交了50多箱。

回来的员工分析成交的原因，让我这个朋友终于有了一点信心：“烟酒店老板的微信朋友圈以前发得都很烂，我们有文案能力，图片、文字都帮他们准备好了，信息一发出去就能击中别人。”

趁热打铁，他和员工们在一个月内先后跑了1000多家烟酒店，找了800多个老板，发了3000多条朋友圈。临近过年，1000箱酒终于卖完，他也总算彻底见识到了烟酒销售的渠道力量。“真是结结实实挨了一个嘴巴子，同样都是微信好友，我们两三千人抵不上烟酒店老板那三五百人。”

问题1：为什么在微信上卖酒是个错误的选择？

提示：想要在微信上卖东西，首先要有足够的用户，其次用户要对运营者的角色有清晰的“标签”认知，知道运营者擅长什么领域。一个做广告的人卖白酒，这很难让用户信任，离开好友数量和标签这两点，运营者无论推荐什么产品，都很难有好的销量。换句话说，不要指望什么都拿到微信上卖。

问题2：你觉得靠网上炒作文章卖酒靠谱吗？

提示：想要从互联网的免费流量平台获取流量，并将之转化成销量，理论上可行，但在实际操作中，靠内容输出拉动销量是一个不断累积的过程，很难快速见效。

问题3：微信群里加好友卖酒为何很难卖出去？

提示：微信群形形色色，在营销上的价值良莠不齐，很多所谓的500人大群，真正活跃的没几个人，很多群都已经是死群，发任何信息都没人看。偶尔有管理得好的大群，群主又拒绝各种产品广告，所以指望在各种微信群里发了广告卖产品，是一种奢望。对于微信群来说，有一种玩法是可行的：利用微信群里人多的优势，长期持续去添加群里人为微信好友，通过互动把角色定位先打出去，把关系先建立起来，然后再去塑造未来销售价值，不能一上来就卖东西。

问题4：你相信玩抖音小视频就能卖酒吗？

提示：抖音带货是2018年下半年的新功能，在抖音上可以直接链接到淘宝、天猫店，这是一个系统化的服务方式。建议卖家多使用抖音平台上的DOU+等付费功能，为系统推荐加点燃料，让推荐持续更长时间，传播给更多的人，这是付费的抖音玩法。

想通过免费的抖音玩法直接卖货，也可以尝试，但我们的建议不要抱太大希望，对于一个开通了付费功能的平台，其免费的玩法效果一般都十分有限。

问题5：用抖音圈粉为何要用微信个人号落地？

提示：销售成交是一个复杂的过程，不要指望15秒或60秒内就完成销售，可以先从抖音上把人加到微信个人号上再慢慢转化。想要圈粉，可以在小视频字幕上多下功夫，把微信号、手机号或QQ号用字幕展示，也可以在账号介绍里提示微信号。

现在刚刚出来的抖音小程序是可以直接帮助商家转化变现的，同时是私域流量，比起之前的抖音小店和淘宝链接是公共平台的跳转，抖音小程序可以直接把自己的粉丝自己利用起来。

问题6：为什么从传统渠道加好友卖酒更有效？

提示：微信个人号流量池的玩法的关键点是运营者精准获取用户，而不是漫无目的地去各种平台乱加粉丝，我们反对把微信个人号流量池玩法看成是与传统营销玩法对立的。恰恰相反，运营者要通过各种渠道，先把精准人群聚集在自己手里。之前我这个朋友只顾着卖货，卖完就完了，并不想长期卖酒，所以忽略了加好友这件事的重要性。其他有长期运营想法的人，都可以尝试着利用街头600万家烟酒店老板的推荐，为自己构建包含精准用户的微信个人号流量池。

尝试到渠道加好友朋友圈的力量，然后搭建配合小程序商城，让这门生意长期发展下去。当有粉丝多以后，就需要工具去管理，需要高效提升工作效率，微信加好友是建立连接信任，通过小程序商城和客户习惯，让后续客户体验更好，同时销售额也会上升。

总结：

微信个人号的销售主要靠的是信任和推荐，是基于角色定位、面向特定用户、通过互动激活产生的销售，与传统营销基于4P理论（产品、价格、渠道和促销）的销售相比，它更强调用户关系的价值。

由于微信好友之间的信息可以随时随地多次反复触达，而且长期有效，商家没必要局限于成交，而可以开发出多种销售模式，包括零售、批发、秒杀、团购、会员销售等。朋友圈不仅是塑造形象，现在通过这些渠道添加这些烟酒老板的微信，利用分销功能，让这些烟酒老板再通过朋友圈分享商城上的产品，只要线上交易成功，烟酒老板有提成佣金了，也乐意积极帮助宣传了。

再通过商城的裂变功能，比如经常做一些秒杀，拼团活动，让用户不断裂变。同时搭建起了会员体系，让认可产品的用户直接加入会员，可享受更多会员福利，经过整个线上销售流程闭环，真正达到长期做生意的目的。