订个烟好难哦…紧俏烟卖个两天就没了…

我是周一订烟，刚进去有些品牌的烟就没货了…

每周都只有那几种可以订货…

前篇，我们讲到了烟草档位。档位的高低，与每月订烟量是息息相关的。但为什么档位不算低，也会遇到订不到畅销烟的情况呢？

可用量为什么总为零？

首先，烟草公司也是企业，企业都以盈利为目的。烟草公司按照档位高低分配供货量，经过电脑计算，从而保证能够如期达成销售指标。

我们也可以这么理解，烟草公司把自己的销售指标，拆分到了每一个烟草批发商、零售商头上；为了激发大家的销售热情，共同达成指标，因此鼓励大家提升档位。反之档位越高，可订品牌、货量就会放宽，多销则多进。

烟草档位是怎么计算的？

烟草公司会按固定周期，比如每两个月，按烟草销售数据对客户进行一次测算评价，然后算出小店的经营能力得分，进行排名，然后划分档位。有人升档，就意味着有人降档，这个应该很好理解。

还有部分地区，烟草客户经理也会参与评分，比如80％电脑系统自动评分＋20％烟草客户经理评分（不同地区具体规则各异，可向客户经理了解）。

怎如何提高紧俏烟的订货量？

首先，提高烟草档位。档位基本由电脑系统评分决定，受到订货量、加订货金额、订货结构等因素的影从经验来说，订货量多，订货单条价格越高（比如高档烟，烟草公司库存量大不好销的那种），品牌宽度越广（省外烟、高档烟都订些），评分会越高。

其次，保证动销率。增加进货的同时想办法保证销量。除了那些只购买固定品牌卷烟的老顾客，有时候，也可以向愿意尝试新品的顾客推荐同价替代品牌。

另外，也要常常向客户经理打听。民营企业和国有企业的区别在于，后者还要承担一定的社会责任。我们的烟草公司都是国有企业，有时候也为了响应政策，在一段时间内减少烟草出货量。

“订不到烟”可能是档位降了，但如果大家都订不到，那就是宏观问题了。所以要向客户经理了解当地相关政策，寻求货源分配的建议，及时调整策略，比如进购哪些省外烟，进购量占比多少。

平时也可以向烟草同行取经。多留意同行最近在卖什么，消费者最近在买什么，可以请教对方，当地卖什么烟能够提高档位。

“低价烟订不到，紧俏烟不够卖”的确令人头疼啊！但也没有办法，我们可以做的，就是尽量全盘考虑，千万不要为了提升档位，盲目的压货，尤其是动销慢的，毕竟烟草公司不接受退货，盲目购进一些卖不出去的烟，占用资金就不好了。