商场如战场。既要心细如发，又要能看懂大局。

如果说掌握烟草的相关知识、了解周边市场的消费动态、规范自身的经营手段这些都是具体细节。那么，整个卷烟行业的动态就是大局。

在之前的文章中，我们已经聊过了高档卷烟的相关信息。在这篇文章里，我们就来聊一聊中低档卷烟的动销现状吧。

本期阅读要点：

一 我国卷烟档位划分

二 为什么便宜烟也难卖？

三 如何应对中低档卷烟货源紧张

一 我国卷烟档位划分

大家都知道，在我国，卷烟根据价格被划分为五类，即是大家常说的“五类烟”。其中:

每标准条零售价180元（含）以上的一类卷烟和每标准条零售价130元（含）-180元的二类卷烟为高档烟；

每标准条零售价60元（含）-130元的三类卷烟为中档烟；

每标准条零售价30元（含）-60元的四类卷烟和每标准条零售价30元以下的五类卷烟为低档烟。

根据2020年的行业数据显示，三类卷烟，也就是中档烟销量最大。其次是五类卷烟和一类卷烟，二类卷烟和四类卷烟销量占比最小。

二 为什么便宜烟也难卖

我们在这里说得‘难卖’，并不是卖不出去，而是无烟可卖。

通过刚才的数据我们可以看到，中低档卷烟在日常销售中是占据了重要位置的。然而，近些年，大家却总能听到顾客抱怨买不到便宜烟，零售户们也对此头疼不已。这又是为什么呢？

不得不说，眼下还未完全过去的这场疫情对于整个世界以及各行各业的冲击都是极大的。对于咱们烟草零售业来说，也是如此。

细心观察不难发现，自疫情爆发以来，不少消费中高档卷烟的顾客开始转变向消费中低档卷烟。另外，部分地区务工人员的滞留也导致低档卷烟缺口增大，导致货源匹配失衡。

除此之外，便宜的卷烟通常利润低，危害大。在全国的控烟形势下，保障人民健康，减少吸烟人数成为了相关部门重视的问题。为了消费者的利益和国家的利益，减少低档烟是大势所趋。也正因此，烟草公司目前对于便宜的卷烟，尤其是低档烟投放有限。

以上两个原因足以让许多畅销烟出现供不应求的情况。重要货源吃紧，零售户们自然压力不小。

不过，从另一角度来讲。零售户们应该放平心态，不要过分执着于断货品牌，要知道，中低档卷烟的限量其实也更加有利于零售户销出高档卷烟库存。正可谓塞翁失马焉知非福？

三 如何应对中低档卷烟货源紧张

如果说，当下市场高档卷烟的动销低迷，会导致零售户手中资金流转压力增大。那么，中低档卷烟中的畅销烟货源日趋紧张则更是对我们的零售业绩产生了直接的影响。

然而，从市场规律来讲，任何商品都会出现畅销货源断档的情况，只不过卷烟的特殊性导致其无其他替代货品，大家感觉上就会更加明显。

既然大局所限，我们身为零售户无力扭转。只能从自身出发，科学应对中低档卷烟货源紧张的现状了。

中低档卷烟货源紧张，说到底，并不是所有的品牌都供应不足。只是畅销的品牌买不到，普通的品牌却足量。在这种供需矛盾下，经营老手一定会想到一个最直接简单的解决方法——积极引导替代卷烟品牌。

首先，我们应该了解，通常购买中低档卷烟的顾客对于价格和性价比的要求是比较严格的。这样一来，在本地畅销烟不足的情况下，我们就应该学会在进货时扩展外地同价位的畅销品牌，以及同价位新品烟来补充库存宽度，做为断货品牌的替代货品。

在日常经营中不少零售户都会遇到这样的情况。顾客来买想要的卷烟，得知没货后就会直接走掉。很多老板都觉得这是很正常的，不会多加留意。殊不知，这正是我们推荐新品的大好机会。

只需要将库存中同等价位的卷烟拿出，再做一个简洁明了的介绍，阐述清这个品牌的卖点，相信顾客会很容易接受。

总体来说，低档卷烟日渐消退，中档畅销货品供应紧张是不争的事实。面对如此现状，卷烟零售户不但要理解大局，更要学会积极引导消费者，打破僵局。毕竟无论何时，认真经营，保证顾客满意，确保经营有序才能让门店长久平稳运行。

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