本人开店，卖过烟草，有5年多的时间。说说自己知道的。

我做的时候货源都是烟草公司供应的，从不外拿烟草，所以很多热门的经常断货，因为那时候烟草只是副业，没想做大。

在我没进入这个行业之前，烟草证以前是比较难办的，那时候的难度相当高，根据某前辈的话说，靠倒卖香烟年收入就能十万保底。

等我做烟草的时候，这个证已经很好办了，门面六米，经营面积60平米以上都能申请到。在我们这个地区是这么分级别的，一开始的级别按照经营面积算。分大（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）中（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ）等。到级别就能升级。升级带来的好处是能订到本地市场紧俏烟（例如软中华，硬中华，利群，南京，红杉树（小苏），大前门等）数量会增多。升级的条件是大量出货本地市场接受度不高的种类（例如黄山，黄鹤楼，白沙，云烟等品牌的滞销品种）。

烟的利润基本是这样的，零售卖价6元的烟进回来是5.4元，10元的呢（9元，8.8元）20的呢（18，17.8）。100的烟来去较大，但是很多都是有价无市。降价卖必须的。

其实畅销的烟就那么几种，其他烟真的很难卖出去，例如黄鹤楼的迷彩等，黄山大一品（百元烟的包装卖30.）等，这些一开始抽个新鲜，等新鲜劲一过去那就销量很一般了，市场上的硬通货，软硬中华，中档23芙蓉王（没涨价前23），大众烟红南京，利群，低档7.5红杉树（2015没涨价前），大前门2.5，黄果树2，黄一品梅3。还有15的金一品梅，20的红杉树小苏，金南京等也勉强算。

这里说一下软中华的 字头1XX,2XX,3XX，其实这就是机器的编码（烟草公司经理亲口说的）。但是3字头的中华基本要逢年过节才会放货，或者你订烟草公司的柜台，他们会补贴你，一下子给你20几条三字头中华，差价抵柜台钱（550一条和1字头，2字头一个价钱）。

市场价看什么市场，例如我这个地方迷信330，有地方迷信329，还有地方迷信328.零售70.货源紧张能上75.

香烟这玩意囤货真心屯不起，动不动就是十几万。一般想把烟做做的，常年备货就是8万左右，逢年过节的能上15-20万。这还是尽量不做100高档烟。

有空继续。