各大电商平台的“6·18”年中大战终于落下帷幕。有意思的是，在今年这场争夺用户的大战中，电商巨头们纷纷把目光聚焦到下沉市场。在“6·18”期间，阿里、京东公布部分交易数据，称来自下沉市场订单同比分别增长176%、122%，而拼多多则宣布有七成订单来自下沉市场。可以说，如今下沉市场已经成为了包括电商巨头在内的当前所有电商企业新的“圈粉”目标。

一二线城市流量红利逐渐枯竭，下沉市场受电商平台青睐

电商纷纷聚焦下沉市场的背后是流量红利的枯竭。根据国金证券研究创新中心的报告显示，今年3月中国移动互联网月活用户规模已经接近11亿，同比增速保持在5%以内，移动互联网的人口红利已经接近尾声。与此同时，作为移动互联网早期人口红利发掘的主要来源，一二线大城市近年来获取流量更是越来越贵，越来越难。

不过，相较于一二线大城市流量争夺的白热化，三至五线城市却仍然有待挖掘。根据QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达 6.18亿，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升；目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。同时，根据阿里早前发布的年报显示，2019财年新增年度活跃消费者中，超70%来自下沉市场。

图：QuestMobile《下沉市场报告》显示，下沉市场用户消费能力提升

在业内人士看来，中国的三线以下城市和地区有70%的人口，且还处于城市化发展的较低阶段，消费潜力巨大，市场空间广阔，可以说代表了未来十年五亿潜在的消费能力增长。巨大的潜在市场自然让下沉市场成为了电商行业的兵家必争之地，阿里、京东等传统电商巨头的入局也在意料之中。

基于S2b2C模式，拥有天然优势的社交电商批发平台进军下沉市场

不过想要瓜分下沉市场蛋糕的并不仅仅只有电商巨头，一些新兴电商平台则更早的把目光放到了下沉市场上，社交电商批发平台就是早早进入下沉市场的代表之一。

相较于一二线城市被电商巨头牢牢占据，三四五线等下沉市场，不仅市场潜力巨大，消费人群也更容易受到熟人圈子的影响。同时，下沉市场的居民虽然生活有了极大改善，但需要指出的是，他们的收入水平依然称不上高，且由于基础设施建设的相对滞后，下沉市场居民的消费选择相对较少，普遍对商品的价格变动极为敏感，微小的价格波动，都有可能改变消费决策。

根据这一下沉市场用户特点，QuestMobile发布的《下沉市场报告》中指出，低价和社交裂变是电商获取下沉市场用户最为有效的手段。于是，类似通过好友的分享，或者朋友圈的一条动态点击成购物过程，迅速俘获了下沉市场用户，成为了社交电商成长的最佳沃土。

然而值得一提的是，除了一些有渠道、资金丰厚的大平台，不少社交电商因为成本问题，进货、发货、客服、售后全部由自己完成,可谓是困难多,麻烦多。特别是货源，更是很难保证网商店主能拿到当季热门爆款。为此，在下沉市场，针对这部分社交电商的进货需求，就诞生了一批社交电商批发平台，这些平台基于S2b2C模式，即由S（供应商）、小b（分销商）和C（消费者）三方元素构建一张协同网络，将传统批发形式与新型社交电商结合起来，开始在下沉市场打造出了完整的社交电商生态闭环，为店主解决进货、发货难题。

以一手先货源为例，凭借S2b2C模式这一基于商业模式，在供应方和需求方之间添加了小b，促使冰冷的买卖关系人性化，信任度和粘度更高，同时也引发渠道重构，加速电商去中心化，促使销售渠道慢慢向三四五线城市下沉，向消费者终端下沉。

此外，为了保证商家们都能够进好货、好卖货，一手先货源除了连接批发市场等一手供应链，保证平台的优质货源和一手价格，还于近期推出1亿现金扶持店主计划，帮助平台用户以加价插单的方式帮在批发市场的明星档口实力抢货，为分销商提供更优质的货源保障。因此，只要平台上或者市场上有店主看上的货，一手先货源保证能在7天内发货，并且保证同款同源，价格更低品质更高。目前已经有近100个店主已经享受到这个补贴，用低于实体批发市场20%的价格，比其他店家更快更早拿到了市场上最新的爆品。

值得一提的是，随着现阶段互联网公司已意识到下沉市场带来的新机遇，大量玩家开始纷纷入局，这也将使得下沉市场的竞争愈发激烈。在此背景下，社交电商批发平台仅仅靠天然优势显然是不够的。于是，社交电商批发平台开始凭借强大的供应链和技术实力支持，在下沉市场形成自身的核心竞争力。

图：一手先货源软硬件互联网技术协同体系下的S2b2c模式

例如，一手先货源上游打通供应商的货源API，为供应商优化商品管理；下游服务批发商、分销商，为其提供优选低价、时尚潮流的货源，并将商品数字化、图片化，帮助平台用户简化交易流程，降低服务成本，极大地提升了分销效率。在为网商店主实现真正的“零库存”分销的同时，一手先货源还通过创新的浸入式交易场景、分销激励等方式，帮助用户轻松利用碎片化时间赚钱。

现阶段，整个消费下沉伴随着消费升级，三四五线城市的需求非常旺盛，而社交电商批发平台的诞生，则在一定程度上满足这一需求。同时，在面对越来越多的电商平台开始进军下沉市场，社交电商批发平台开始形成自身核心竞争力。而未来，相信随着“社交电商+批发”的优势进一步凸显，社交电商批发平台也将进一步增强城市下沉属性，从而做到有效击穿三四五线城市，在这场下沉市场逐鹿之战中脱颖而出。